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赛事热潮之下，各大汽车特约店无不在营销上力求和运动沾边，价格上则没有太多明显的降幅。到店的车主的规模，基本上反映出一家经销商优惠水平和活动的创新性。
卡罗拉优惠1.4万元
在广州大道南的一汽丰田店，卡罗拉1.6GL，自动波14.48万元，1.8天窗特别版是15.48万元。不过实际价格已经降了1.4万元左右，相当于13万、14万元就买到主流卡罗拉车型了。这对许多持币消费者都是一个吸引。单是一个周末，该店就卖出了十多台，销量过人。现在这个优惠还保持着，幅度变化也不大。尽管没有搞什么运动主题的营销，该店也是最有人气的特约店之一。
在附近的东风本田店，纪念版思域1.8L售价14.78万元，可送真皮座椅防爆膜、底盘装甲、挡泥板。在此基础上还可以再优惠，接近1万元。由于供车充足，用户都不用等，各种颜色基本都齐全。倒是CRV不但热销还缺货，有银色、黑色、白色等选择，拿车起码都要等2个月，经销商无不形容C-RV太少车了。2.4L的豪华版售价23.988万元，至尊版25.28万元，都是没什么价好讲的，现在店里也在竞猜金牌，猜中最接近的前10名车主，可以获得真皮座椅之类。
经销商热推体育营销
在新滘东的广本汇峰店16日进行了“激情动漫季”第三季活动———家庭趣味运动会，活动当天共吸引了近200位客户及其家人参与。诸如轻功绝技表演、耳拉汽车表演让现场车主大开眼界。据介绍，该店连续每个星期都制造大众参与的主题活动，力度远比其他店要密集。这一类活动成本不昂贵，但是有助于培育在广州南部社区的影响力，也算是特约店在市场低潮中一种长远之计了。
由于聚拢了人气，客观上也增加了车主和准车主和经销商的交流机会。在汇峰店，第八代雅阁和飞度的销量保持了良好的态势。雅阁的优惠保持在数千元左右，订车量持续增加。至于飞度本来就供不应求，基本就没有价钱好讲，尤其1.5排量最热销。如果是手动波，购买量稍微少些，可以讲讲价，但也就1000元左右的幅度，价格比较实。
同是新滘东路的广丰长宁店，凯美瑞继续保持了热销，根据车型，优惠从1万到2万不等，对于外界传降3万的说法，销售人员表示没可能。最多人购买的240G，优惠也不到2万元。至于精品，则是没什么可送的，“送的礼品多，自然价格就会降得少。”
有销售人员表示，雅力士作为小型车卖得一般，销售店还是靠凯美瑞。一个月卖上100台，和没降价前相比，凯美瑞热销车型增加销量约1.5倍，而高端车型也就增加了1.3倍。由于来购买凯美瑞的基本上都是有一定经济实力和身份的人士，因此对最低2.0排量，有销售者就形容，“也就是摆给人看的，几乎大家都会去买2.4L排量的。既实用也够豪华，比如240G豪华版和精英版。至于导航，加多近2万元，大家又不感兴趣了。”
据了解，目前销量最好的还是进口车，贵车讲量不多，但是讲增速就比国产车好。无论是丰田的汉兰达还是其他牌子都这样。由于进口车在进关时，消费税将与其他税种一起征收，消费税大幅提高将直接反映到车价上。排气量3.0以上的奔驰车价格都在80万元以上，消费税上调后每辆奔驰车要多花10万元，个别价格在200万以上的车甚至要多花40万元。有不少车主都认为，私人买进口车、大排量车还是宜早不宜迟。 |
